18 Haziran 2008 Çarşamba

Sahibinden.com SWOT analizi

Ajandaya yazdığım ilk yazılarımda çoğunlukla SWOT analizleri yaparak bazı siteleri incelemiştim. Fark ettim ki, aylardır SWOT analizi yapmıyormuşum. Bir arkadaşın da ricası üzerine Sahibinden.com'un SWOT analizini yapmaya karar verdim.
SWOT analizi kısaca tekrar etmek gerekirse, bir firmanın, bir şirketin veya herhangi bir olgunun güçlü ve zayıf yönleriyle karşılaşabileceği fırsatların ve tehditlerin incelendiği bir analiz türüdür. Bu analiz sonucunda incelenen şirketin en önemli parametreleri haritalanmış olur.
Sahibinden.com, kişilerin ikinci el (veya sıfır) ürün alıp satabilecekleri bir E-Ticaret sitesidir. Bu yönüyle dünyadaki öncüsü eBay, Türkiye'deki öncüsü ise Gittigidiyor.com'dur. Bu nedenle aşağıdaki SWOT analizinde Sahibinden.com, bu sitelerle çeşitli açılardan karşılaştırılmıştır.
Sahibinden.com SWOT analizi
Güçlü yanları (Strengths): Tasarım açısından site gayet tatmin edici ve şık görünüyor. Göz yormuyor, menü ve ürünler rahatça seçilebiliyor. Renkler uyumlu, fontlar yeterince büyük. Zaten tasarımda fazlasıyla eBay'in örnek alındığını açıkça görebiliyoruz (Gittigidiyor da bu konuda eBay'i örnek almış). Kategoriler anlaşılır ve alt başlıklara doğru şekilde ayrılmış. Bu anlamda arama ve bulma konusu oldukça kolaylaşmış. Arama kriterleri iyi seçilmiş. Türkiye'deki en büyük rakibi Gittigidiyor'a göre en büyük avantajı listeleme ücreti almıyor olması. Gittigidiyor'da düşük de olsa alınan listeleme ücreti, kullanıcıların internette gereksiz harcamalar yapmaya hiç mi hiç yaklaşmadığı bu dönemde Sahibinden.com'u bir adım öteye götürüyor. Sitenin gelir modeli ise ilanın site içerisindeki konumunda yapılan iyileştirmelere dayanıyor. Örneğin, toplist, anasayfa vitrin, acil acil ilanlar, kategori anasayfası vitrini, detaylı arama sayfası vitrini, kalın yazı, farklı renk ve çerçeve, küçük fotoğraf gibi değişik listeleme şekilleri ve özelliklerden ekstra ücret alınıyor. Ancak tüm bu özellikler olmadan da ücretsiz olarak Sahibinden.com'da ilan verilebiliyor.
Zayıf yanları (Weaknesses): Site zaman zaman yavaş çalışıyor. Ayrıca Gittigidiyor kadar reklam ve pazarlama yapmıyor. Bu açıdan Gittigidiyor'un çok gerisinde kalıyor. Gittigidiyor'daki İş Ortaklığı Programı yok. Gittigidiyor bu kanal ile birlikte binlerce web sitesinde adını duyurdu ancak Sahibinden.com bu kanalı kullanmıyor. Alexa'dan çektiğim aşağıdaki tablodan trafik yoğunluğu açısından aradaki fark görülebilir.
Fırsatlar (Opportunities): Özellikle son aylardaki gelişimiyle Gittigidiyor'a oldukça sıkı bir rakip olan Sahibinden.com potansiyel müşterilerini, aktif müşteri yapabilme konusunda oldukça maharetli. Ev, ikinci el araba gibi başlıklarda akla ilk gelen sitelerden birisi olması sitenin geleceği için ümit veriyor. Bu popüleritesini daha da büyümek için kullanıp, Türkiye'nin en büyük E-Ticaret portallarından biri olabilir. Ayrıca Türkiye'de hızla artan internet kullanıcı sayısı, Türkiye'de makro anlamda internet mecrasının gelişimine önayak olacağından Sahibinden.com önümüzdeki yıllarda çok daha iyi bir noktada kendisini konumlandırabilir. Tüm bunlara ek olarak, Türkiye'de dünyada olduğu gibi eBay-Amazon rekabeti gibi dolaylı bir rekabet olmadığından, Gittigidiyor ve Sahibinden gibi siteler çok daha avantajlı durumdalar. Türkiye'de özellikle E-perakendede olduğunu düşündüğüm büyük boşluk, ikinci el ürün satışı yapan E-Ticaret sitelerinin önünü daha da açıyor. Bu noktada Sahibinden.com pazarı daha iyi yönetip, pastadan daha büyük bir pay alabilir.
Tehditler (Threats): En önemli tehdit şüphesiz ki Gittigidiyor-eBay ortaklığı. Alexa grafiğinde gördüğümüz gibi Gittigidiyor'un önemli üstünlüğü var ancak trende baktığımızda Sahibinden.com son aylarda daha iyi bir gelişim göstermiş. Yine de dünyanın en büyük ikinci el ürün alışveriş sitesi eBay'in gücünü yanına alan Gittigidiyor'un rekabet avantajı oldukça fazla ve rekabet kızışırsa Gittigidiyor daha önemli hamleler yapabilir, çünkü bunu yapabilecek gücü var.Tüm bu noktalar birleştirildiğinde aslında Sahibinden.com'un ne kadar ayakları yere basan bir site olduğunu anlayabiliyoruz. Gittigidiyor gibi önemli bir First Mover Advantage (ilk çıkış avantajı) sahibi eBay ortağı 'dev'e böylesine kafa tutmak kolay değil. Bundan sonrası için yapacakları hamleler daha önemli olacak çünkü Sahibinden.com yapacağı fark yaratan yeniliklerle Gittigidiyor'u tahtından edebilir.