9 Haziran 2008 Pazartesi

Facebook'ta reklam yapmak

Adwords ile ilgili birkaç kez yazı yazdım ve aslında ne kadar faydalı bir kanal olduğundan bahsettim. Aratılan kelime bazında yapılan reklam kampanyalarıyla Adwords firmalara kendilerini arayan potansiyel müşterilerine ulaşma fırsatı sunuyor, hem de onlar için en düşük maliyetlerde.
İnternette verimli kullanılabilecek reklam alanlarının başında gelen arama motoru mecrası ve Adwords gibi kelime bazlı reklamlar dışında bugün Facebook'tan bahsetmek istiyorum. Her ne kadar üzerinde çok fazla şey yazılıp çizilmediyse de, Facebook'un aslında doğrudan pazarlama düşünen, pazarını segmente etmiş (demografik açıdan ayrıştırmış) firmalar için oldukça çekici bir mecra olduğunu düşünüyorum.
Facebook'u pazarlama aracı olarak diğer sosyal sosyal ağ sitelerinden ayıran belki de en önemli özelliği kişilerin ad, soyad, yaş, meslek, hatta şirket adı gibi birçok bilgisini site üzerinden paylaşıyor olmasıdır. Bu da ürününü doğru kişiye doğru şekilde pazarlamak isteyen firma için bulunmaz bir velinimet.
Örneğin, bir GSM operatörüsünüz ve bir kampanya başlattınız. Hedef kitleyi kesinlikle etkileyeceğini düşünüyorsunuz ancak mass media üzerinden reklam yapmak maliyetli oluyor. Bu noktada yapılacak doğrudan pazarlama kampanyasında Facebook önemli bir araç olarak kullanılmalıdır. Yapılacak segmentasyondan sonra, misal 18-24 yaş arası, üniversitede okuyan veya yeni mezun olmuş gençler hedef kitle olarak seçilebilir ve Facebook üzerinden bu hedef kitle seçilerek reklamlar yayınlatılabilir. Ayrıca istenirse, İstanbul, İzmir, Ankara gibi bölge de seçilip, hedef kitle daha da daraltılabilir.
Ancak burada Facebook'taki reklam kampanyasını Adwords'ten ayıran bir fark var. Adwords'te LCD arayan kişiyi sitesine çeken e-tüccar varken (yani aslında hedef kitlesini kendine çeken bir reklamcı varken), Facebook'ta hedef kitlesine 'ulaşmaya çalışan' bir GSM operatörü pazarlamacısı var. Hedef kitleye ulaşabilecek en iyi kanallardan birisi Facebook olmasına rağmen iş burada bitmiyor tabi ki. Hedef kitleye ürünü veya hizmeti nasıl anlatırız da bir o kadar önemli. Yapılacak banner ın veya verilecek sloganın titizlikle seçilmesi doğrudan pazarlamanın hedeflerine ulaşması açısından seçilecek kanal kadar önemli olduğu ortadadır. Pazarlamanın en çok bilinen 4P'si gibi Product (Ürün), Promotion (Reklam), Place (Kanallar), Price(Fiyat). Fiyat dışındaki tüm parametreler görüldüğü gibi Facebook üzerinden yapılacak kampanyada dikkate alınmalı. Fiyat ise firmanın kendi insiyatifinde.